淼企扬帆广交会：两天斩获超1000万元订单
“参展前两天斩获订单额超1000万元”“参展第一天就来了大客户”……4月23日至27日，第135届广交会进入第二期“品质家居”主题，第二批18家建材、卫浴等淼企共47个展位“出征”广交会，凭借高品质产品扩大了海外客商“朋友圈”，斩获了产品新订单，展示“三水制造”的品牌与实力。
4月25日，三水区区长黄海带队前往广交会现场，鼓励淼企要稳中求进“出海”开拓市场。
参展前两天斩获订单额超千万元
“你们是第几年参加广交会”“展会客商情况如何”……4月25日，在广交会上，黄海等一行走访参展淼企的展位，仔细了解企业在展会上的情况，鼓励企业要稳中求进“出海”开拓市场。
4月23日至27日，广交会进入第二期“品质家居”主题。接力首批“三水制造”后，第二批18家淼企共47个展位登上广交会舞台，包含建材、卫浴、家居、餐厨用具等行业企业。
在广东欧文莱陶瓷有限公司（下称“欧文莱”）展位上，一排排精美瓷砖吸引了不少外商参观咨询。此次广交会上，欧文莱带来一批新款瓷砖产品。
“从颜色、纹理、触感都接近原石材，能跟国际高端瓷砖产品同台竞技，不少外商很喜欢。”站在欧文莱第八代岩板新品旁，该企业国际营销中心总经理黄卓力介绍说。
精美的瓷砖产品吸引不少外商咨询并下单。黄卓力说，参展前两天，欧文莱初步预计斩获产品订单额超过1000万元，客户多来自俄罗斯、东南亚、澳洲等国家和地区，“我们忙得连吃饭的时间都没有”。
另一家专做铝型材、铝合金门窗等产品的淼企——广东兴发铝业有限公司（下称“兴发铝业”）同样收获颇丰。
“第一天就来了个巴西的大客户，带着大项目来物色产品。”兴发铝业出口业务经理冼兆彬说，该客户为8个在建酒店项目采购建材产品，单1个项目即需要2000套门窗，“我们正在积极对接，客户下单意愿大”。
苦练产品“内功”扬帆出海
通过广交会这个外贸窗口，许多淼企展现了“出征”海外、开拓市场抢订单的决心。
“现在我们公司内销和外贸订单量大概五五开，海外市场稳步增长，成为拉动公司增长的重要力量之一。”黄卓力说，继广交会后，今年欧文莱将计划到俄罗斯、意大利等国家参展，在国际展会上宣传品牌，扩大客户“朋友圈”。
“出海”有助于企业抢占更大的市场，但同样也面临和国际同行“抢订单”的激烈竞争。许多淼企纷纷认为，“出海”最终拼的是产品实力。
在此次参展广交会前，佛山市三水金伟达贸易有限公司（下称“金伟达”）就在选品上下足了功夫。从事五金制品生产多年，金伟达创立“日美”等行业知名品牌，产品覆盖指甲钳、护理套装、美妆工具等产品。在备战广交会前，金伟达根据欧美、中东等不同地区客户的审美和使用习惯，对产品进行精准优化，用更精准的产品吸引目标新客户。
而兴发铝业赢得外商青睐的背后，同样是产品实力。兴发铝业成立近40年，多年来不断打磨产品品质细节，产品足迹遍布哈利法塔、第19届亚运会、上海东方明珠电视塔、深圳京基金融中心等国内外重大项目建筑。此次展会上，兴发铝业同样带来断桥铝等高品质耐用产品，吸引了不少新客户咨询。
往长远看，“三水制造”要扬帆出海，需要企业练好“内功”，也需要政企合力鼓满帆。三水区经济和科技促进局相关负责人表示，三水将做好参展总结工作，为更好服务企业参展做好准备。同时，三水还将积极组织企业参加更多专业展会，助力企业开辟外贸市场，在国际市场做大做强。